2020 yılının ikinci yarısından itibaren hammadde fiyatları artmaya devam ediyor.Bu artan fiyatlar konnektör üreticilerini de etkiledi.

Geçen yılın ikinci yarısından itibaren çeşitli faktörler hammadde fiyatlarının yükselmesine, konnektör bakır, alüminyum, altın, çelik, plastik ve diğer büyük hammaddelerin ciddi şekilde artmasına neden olarak konnektör maliyetinin artmasına neden oldu.Fiyat artış fırtınasının devam etmesi trendi hafifletmedi.Yıl sonuna doğru "fiyat artışı" yeniden yükselişe geçti, bakır %38, alüminyum %37, çinko alaşımı %48, demir %30, paslanmaz çelik %45, plastik %35 arttı...

Arz ve talep zincirleri dengesiz ve maliyetler sürekli değişiyor, ancak bir gecede değil.Geçtiğimiz birkaç on yılda birçok iniş ve çıkış yaşandı.Uzun vadede, bağlayıcı işletmeler bu tür dalgalanmalardaki pasifliği, pazar değişiklikleri ve pazar rekabet gücünün kaybı nedeniyle değil, nasıl azaltabilirler?

Hammadde fiyatları artıyor

1. Gevşek para ve gergin uluslararası ilişkiler

ABD dolarının aşırı ihracı, hammadde ve diğer dökme emtia fiyatlarında artışa yol açıyor.Sınırsız ABD doları QE durumunda fiyatlardaki sürekli artışın en az yarım yıldan fazla sürmesi bekleniyor.Ve genel olarak dolar cinsinden fiyatlandırılan malzeme emtiaları, zayıf bir dolar, hammadde fiyatlarını artırma eğiliminde olduğunda, doların beklenen değeri, emtia talebinin artması, emtia fiyatlarının artması, gerisi sadece nasıl yapılacağı sorusudur. Yüksel, çok yüksel, tek bir satıcının kontrole hakim olması mümkün değil.

İkincisi, uluslararası gerilimler ithal hammadde fiyatlarının yükselmesine neden oldu.Örneğin, demir cevheri ve diğer ilgili endüstriyel hammaddeler Avustralya'dan ithal ediliyor ve şu anda Çin-Avustralya ilişkilerindeki soğukluğun ortasında demir cevheri tedarikinin fiyatı hızla artıyor.

2, arz ve talep rezonansı

Salgın sonrası dönemde yurt içi tüketici pazarı durgun durumundan kurtuldu.Küresel yaşam tarzı da değişti.“Ev ekonomisi” tüketici elektroniğine olan talebi korudu ve elektrikli araçlara olan talep arttı, bu da arz ve talep arasında pasif dengesizliğe yol açtı.İhtiyaç sahibi en önemli ülkelerden biri olan Çin, şu anda Kovid-19'u kontrol etmede en etkili ülke konumunda.Bu nedenle yurt içi ekonomik aktivitenin 2021 yılında da toparlanmaya devam etmesi bekleniyor, dolayısıyla pazarın tüketimi hala iyimser.Ayrıca ülkenin yeni enerji sektörüne yönelik 14. Beş Yıllık Planı, hammadde talebini desteklemeye devam edecek.

3. Salgının etkisi

Dökme metal ve hammadde fiyatları arttı; bunların bir kısmı salgın nedeniyle arz ve nakliyedeki yapısal kısıtlamalardan kaynaklandı.Salgın nedeniyle bazı ülkelerde üretim kapasitesi yetersiz kalırken, çok sayıda hammadde tedarik alanında üretim durduruldu veya kısıtlandı.Örnek olarak bakırı ele alalım.COVİD-19 salgını başladığından bu yana, büyük bir bakır kaynağı tedarikçisi olan Güney Amerika en ağır darbeyi aldı.Bakır stoklarının tükenmesi ve arz boşluklarının genişlemesi, yükselişi destekliyor.Ayrıca, uluslararası lojistik kapasitesinin azalması, konteyner gemilerinin nakliye maliyetlerinde keskin bir artışa ve tedarik döngüsünün uzamasına yol açarak küresel hammadde fiyatlarının artmaya devam etmesine neden oldu.

Bağlayıcı kurumsal fiyat artışı kolay değil

Hammaddelerdeki artış aynı zamanda alt parça üreticileri üzerinde de büyük bir etkiye neden oldu ve maliyet artışı kaçınılmaz.Açıkçası, sorunu çözmenin en doğrudan yolu, fiyat artışını alt müşterilerle müzakere etmektir.Uluslararası Kablo ve Bağlantı muhabirlerinin röportaj ve gözlemlerine göre, son iki ayda birçok işletme fiyat artış mektubu yayınlayarak müşterilerini ürün artırmaları konusunda bilgilendirdi.

Ancak müşterilerle fiyat artışı konusunda pazarlık yapmak kolay bir iş değil.En gerçekçi sorun müşterilerin satın almamasıdır.Fiyatın yükselmesi durumunda müşteriler siparişlerini her an başka firmalara aktaracak ve birçok siparişi kaybedeceklerdir.

Hammadde fiyat artışlarıyla uğraşırken konnektör şirketlerinin alt müşterilerle fiyat artışları konusunda pazarlık yapmasının çok zor olduğunu görebiliriz.Bu nedenle işletmelerin uzun vadeli planlama yapmaları gerekmektedir.

Uzun vadeli çözüm nedir?

Şu anda dış ortamda hala pek çok belirsizlik var ve yurt içi yeni altyapı ve “14. Beş Yıllık Plan” ve diğer politikalar talep artışını desteklemeye devam ediyor, dolayısıyla bu ham madde fiyatları dalgasının ne kadar devam edeceği belirsiz. .Uzun vadede, bağlayıcı işletmelerin istikrarsız ham madde tedariki ve değişen maliyetler karşısında nasıl istikrarlı ve avantajlı gelişmeyi sürdürebileceklerini de düşünmeliyiz.

1. Ürün pazarındaki konumlandırmayı netleştirin

Artan hammaddeler rekabeti de yoğunlaştıracak.Piyasadaki her değişiklik bir karıştırma sürecidir, körü körüne oynanan fiyat savaşıdır, karıştırmada işletmenin uzun vadeli hiçbir planlaması ortadan kaldırılmayacaktır.Bu nedenle işletme ne kadar küçük olursa hedef pazarı da o kadar net olur, ürün üretim planlamasında çeşitli durumlar dikkate alınmalı, konumlandırma daha net olmalıdır.

2. Çok yönlü kontrol

İşletmenin kendisi üretim, yönetim ve ürün planlama konusunda iyi bir kontrol ve planlama işi yapmaktadır.İşletmelerin her bağlantıdan maliyetleri düşürmesi, üretimin otomasyon derecesini ve sindirim kapasitesini artıracak diğer yöntemleri de geliştirmesi gerekiyor.

Elbette şirketlerin, hammadde maliyetlerinin artması gibi kontrol edilemeyen olaylar karşısında ürün geliştirmeyi makul bir risk primiyle fiyatlandırması gerekiyor.

3, marka, kalite çift iyileştirme

Müşterilerin zihninde uzun vadeli bir güven mekanizmasının kurulması çok önemlidir.Bir işletmenin markası, teknolojisi ve ürün kalitesi, müşterilerin zihninde güven oluşmasında önemli faktörlerdir.

4. Hammaddelerin yerli ikamesi

Ayrıca yerli malzemeleri kullanmayı denemek de bir fırsattır.Son iki yılda, uluslararası durum istikrarsız ve Çin Amerika Birleşik Devletleri'nin yaptırımları birçok işletmenin yerli ürünleri seçmesine neden oluyor; birçok Çinli konnektör işletmesi de çok sayıda sipariş almak için yerli ikame eğiliminden etkileniyor.Yükselen hammadde pazarının etkisiyle, hammaddelerin yerli ikamesi, her düzeydeki üreticilerin bilincinde giderek derinleşiyor.

Stoklamak

Koşulları olan işletmeler için, vadeli işlem piyasaları ham madde riskinden korunmak amacıyla da kullanılabilir.Ancak gelecek belirsizdir ve riskten korunma yöntemi hala bazı riskler içermektedir; bu nedenle işletmelerin faaliyete geçmeden önce iyi bir tahmin ve hazırlık çalışması yapması gerekmektedir.

Çözüm

İşletmeler herhangi bir gel-git durumunda durumu değerlendirmeli, uzun vadeli bir vizyon ortaya koymalı, her fırtınaya sakin ve olumlu yanıt vermelidir.Sadece malzeme değil, tedarik zinciri değişiklikleri de işletmelerin kumda nasıl hayatta kalabileceğini ve rekabet gücünü kaybetmeyeceğini düşünmesi gerekiyor.

Artan hammadde fiyatları karşısında fiyat savaşı yapan işletmeler daha önce brüt kar marjlarını aşırıya sıkıştırmış, yükselen hammadde fiyatları karşısında işletme baskısı daha da artacak ve rekabet avantajını kaybedecek. düşük fiyatlı.Bu dönemde hammaddelerin yükselişinden, tedarik zincirinin getirdiği maliyet istikrarsızlığı karşısında işletmelerin uzun vadeli pazar odaklı bir fiyat ve tedarik koordinasyon mekanizması planlamaları, sağlam ve düzenli bir tedarik zinciri oluşturmaları gerektiği görülmektedir. zincir ekosistemi ve uzun vadeli fiyat sistemi.